売れる営業のコツは非常に単純です

単純すぎるからこそ難しいのが営業の本質だった…

売れない営業から売れる営業を考えていけば、「売れるコツ」は極めてシンプルであることに気付きます。

コツの中身については、これから説明してきますが、その前に大切なことを少し書いておきたいと思います。

というのも、シンプルなものほど、「価値がない」と思う人が多いことを残念に思うからです。

 

特に、営業をやっている人というのは、わざわざ高いお金を払って営業力を高めるためのセミナーなどに参加する傾向にあります。それはそれで向上心が高いという意味で素晴らしいことなのですが、参加者に感想を聞いてみれば「素晴らしいテクニックを聞いた」「満足した」という回答が多いのです。

しかし、実際に学んだことを使うのか?というと「ほとんど使わない」。

なぜならば、難しいテクニックを聞くだけで満足してしまって、結局は「良いこと聞いたけれど自分には使うことは難しそうだ」という満足感を買っているだけに過ぎないからです。

 

あなたの中にある固定観念を払拭する

複雑なものに価値を見い出して追いかけるのは否定しませんが、使えもしない満足感だけを得ているのならばそこにはどんな意味があるというのでしょう?

売れる営業のコツ実際問題、売れる営業のコツというのは、極めてシンプルなものです。

しかし、シンプル過ぎるからこそほとんどの営業が見落としているのです。

みんなが当たり前のように知っていることなのに、重要性に気付いていない

高い受講料を払って有数の学習塾に入れば良い大学に進学できるわけではありません。一方、自宅で本屋に売っている問題集だけを解いて有名大学に入学する学生もいます。

複雑で高度な情報だから価値があるわけではありません。誰もが分かるような、シンプルで単純な情報が価値が低いわけでもありません

実際に自分が使えて、そして効果を上げることができるものが最も価値が高いのです。

ですから、売れる営業のコツがあなたにとって、極めて価値が低いものと感じたとしてもそれは固定観念を取り払って欲しいのです。

それがほとんどの営業担当者ができないために、大変な苦労をしているのですから。

素直に信じて行動してみる。

それだけで会社でナンバーワンになるぐらいの売上を上げることは可能です。

シンプルだからこそパワーがある、そのように発想を転換して欲しいと思います。

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