営業活動に役立つコラムとヒント

営業サプリ

営業というのは本当に奥の深いものであるということがいえます。

書店に行けば本当にたくさんの本が置かれ、さまざまな営業手法や考え方が紹介されています。

営業担当者であれば、最低でも1冊ぐらいは営業に関する本を購入した経験があるでしょう。

 

営業担当者には情報のサプリメントが必要

中には、数冊、いや、数十冊と営業関係の本を購入した人もいるかも知れません。

実は私も営業関係の本だけで30冊は購入しています。

また、今でも営業関係の本で気になる内容のものがあればバシバシ購入しています。

どちらかというと、復習的な意味合いで買うことが多いのですが、やはりどの営業に関する本でも参考になることはたくさん載っていますので、無駄になるということはありません。

もちろん、私の中で営業の極意があるとすれば、NLPで学ぶことができる「究極のコミュニケーション術」だと思っていますが、むしろそれを理解したうえで読む営業の本というのは本当に理解が進みます。

表面だけで本を読んでいるのと、裏側を知っている状態で本を読むのとではここまで違うのか？というぐらいに気付きを得ることができるのです。

是非、あなたも営業に関する本を読むのであれば、その裏側で何を言いたいのか？あるいは、本質的に何を言わんとしているのかを考えながら読むと参考になることがたくさんあるはずです。

 

よく、「行間をヨメ」と言われることがありますが、まさにそういった感覚です。

そして、ほぼ全ての営業の本に共通しているのは、「お客様とのコミュニケーション」に関することだというのが良くわかると思います。

結局、営業というのはお客様との関係性をどう築くのか、そこに行き着くことになります。

当サイトでもさまざまな視点でコラムを紹介しています。

是非、あなたの営業活動の今後の参考にしてみてください。

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